Hombre, yo puedo entender el financiar una bici de 3, 4 o 5K, pero una de 15K me parece un disparate mayúsculo.
Se te ha quedado el culo torcido ¿Eh? Por 8200 las he llegado a ver Que te compras este bicho y aún te sobran 2000 para unas ruedas.
No da igual, si no te financian se venden sustancialmente menos, y mas baratas, con el gancho de la financiacion se accede a precios a los cuales no estarian al alcance sino fuera asi.
Date una vuelta por la web de sanferbike (1000 mil bicis con hasta 40% off), la primera que he mirado. Fíjate que si las hacen bajo pedido es porque se las comerían si las hacen en serie... Shimano vendió menos el año pasado y ganó más. Ya sé que no te voy a convencer de que los precios no bajan por el lobby y porque es lo último que van a hacer esas empresas después de despedir, bajar costes a saco, etc. y probar la elasticidad del cliente que tú mismo marcas: el cliente está dispuesto a esperar. Eso abarata muchísimo sus costes PERO no repercute en el cliente en NADA. Hay marcas que la "nueva temporada" son colores del cuadro... No te hace sospechar ni un poquito? Si todos hacen lo mismo, no tienes opción En cambio, si hubiese mucha demanda sería rentable hacer las bicis y los componentes en serie, al menos en las tallas más vendidas como hacía toyota con el just-in-time. Puede que la reducción de costes y gente haga que ya no puedan ni hacer esto y las tengan que hacer casi bajo pedido como dices (si fuese verdad) Pero lo dicho, si lo tienes tan claro y los precios los hemos inflado los consumidores porque hay mucha más demanda, todo tuyo camarada
a mi también, por si hay dudas. cierto. al decir yo “da igual” me refería a que mientras la peña pueda pagar a las marcas le trae al pairo si tienes el dinero debajo del colchón o lo pides al banco. para cerrar el tema que hemos entrado en bucle… No, yo no he dicho que los precios se inflen porque haya mucha demanda(o poca oferta), he dicho que los consumidores mientras estén dispuestos a pagar(y pagan) los precios que se piden los precios no bajarán. si tu vendes un producto a 50€ y te lo compran ¿por que vas a bajar el precio?. Tu como empresario te plantearás “ajustar” el precio a la baja cuando veas que ese producto no sale(los motivos pueden ser muchísimos), pero mientras venga fulanito y menganito y paguen, los precios seguirán igual o subirán. salu2. pd: no se trata de tener razón
No tengo datos de mercado ,lo simplificó(no sé si bien o mal) a que hay muchos más ciclistas de pandemia hacia acá ,por lo menos por mi zona ,se ven de todas clases, últimamente estoy viendo hasta grupetas de gravel, gente que tiene mtb y carretera, quizás habría que separar por las diferentes modalidades pero en general más ciclistas,por lo tanto más demanda. Enviado desde mi T30Pro mediante Tapatalk
disculpa pero tu apreciación individual de la "cantidad" es irrelevante porque ni conoces el aumento de gente ni la capacidad de producción. Lo que importa es la diferencia
Este sector debe estar acostumbrado a tener programas predictivos de demandas estacionales ordinarias potentes. Con las circunstancias extraordinarias como el Covid, ha debido también responder a los desplazamientos dentro de las curvas de oferta/demanda para fijar precios, y a los desplazamientos de las propias curvas en demanda y oferta productiva. Evitar stocks o demoras en pedidos requiere de una buena estrategia comercial. El precio es de las cosas más objetivas que hay. Refleja inmediatamente cualquier variación de la que se parta. Saludos.
Para el que no lo conozca; tienen cuatro capítulos en los que explican el exceso de producción de material y bicicletas. Incluyen entrevistas con personajes de la industria. @Interaptor te llamaría la atención los procesos tan rudimentarios de planificación comercial. https://open.spotify.com/episode/1PVwnMcN7oTC7Yqxlm2IOU?si=pR5ON5dBSxec28P7dxHbsw
No deja de sorprenderme la elocuencia y el sentido común de Kaapelmur….y como se le disputa la cuestión planteada con anécdotas poco representativas. Dos cosas que se me ocurren este tema: La primera es que no hay una burbuja; la demanda no responde a expectativa de generación de plusvalía. La gente no compra más pensando en vender más caro en el futuro. Sí hubo una aceleración en al demanda, que la producción tardó en atender para luego sobre estimar la duración de ese pico (viene muy bien explicado en el podcast). Por otra parte, no sé explicar porque una buena bici puede ser más cara que una buena moto. Choca. Lo que sí miré una vez fue la rentabilidad de empresas del sector (Shimano, Giant, etc). No son datos fáciles de encontrar. Lo importante - las tasas de rentabilidad y márgenes de esas empresas no eran particularmente altas. Una bajada de precio medio del 7-10% las pone en pérdidas. Es decir, la Madone cuesta un güebo, pero nadie se hace rico vendiendo Madones. Por otra parte, es habitual encontrar descuentos de 20-30% en ventas de bicis (por no hablar de los de 45-50%). ¿Nos imaginamos ese descuento en una Yamaha? Eso sugiere una cadena de valor muy distinta entre motos y bicis.
Buen enlace para el que por curiosidad personal o profesional le gusten este tipo de cuestiones, a las que pueden sumarse todas las relacionadas con las imposiciones de los aranceles de importación. Un precio es algo tan apasionante como una bici... Saludos.
Como ejemplo de esto último, un concesionario de coches tiene un margen bruto del 5-10%, una tienda de bicis...
Si muchas tiendas hacen descuentos del 20-30% y no se arruinan, y muchas veces como norma se saca un 15-20%, algo me dice que los márgenes tienen que ser muy, muy grandes.
Margen unitario sí - como un café con leche (> 100%). Margen neto de la tienda, no creo que sea muy alto ni escalable.
Si os asusta el mayor márgen de la bici sobre la moto, os comento el que con seguridad tendrá el vino en el restaurante al que voy hoy. Seguramente no bajará del 500%. Calculo que sobre el 550%. De lo más rentable. Y conozco sitios peores en ese aspecto... Saludos.
Ya, por eso hay distribuidores que venden a tiendas con un 30-40% off respecto al pvp. Eh, pero nada, seguid pensando que en una Madonne de 7000€ rascan lo justo…..
