Buenas a todos , Os explico un poco , me he embarcado en un proyecto para abrir tiendas de Bicis , en un principio creí que la selección de marcas en las bicis sería algo más fácil pero las marcas que copan el top cuantan con exclusividad en casi todas las zonas y no es fácil que se sumen de inicio en esta aventura . Si que otro buen número de marcas a mi entender también relevantes han mostrado su interés y están apoyado el proyecto , la cuestión es de esta selección que os voy a mostrar abajo me gustaría que desde un punto de vista de cliente pudiéramos confeccionar un Top 5 , como digo me ayudaría mucho a materializar esas 5 marcas en la tienda física . Para que os hagáis una pequeña idea , hablamos de 900m2 de exposición y donde estarán representadas todas las disciplinas mtb, carretera, e bikes, gravel y niños. Empiezo con las marcas: Bh Merida Focus Ghost Lapierre Ridley Cervelo MMR Berria Hai bike Santa Cruz Conor Kross Marin Wilier Coluer Yeti PD- se que os faltas las Americanas , Grant y Orbea ...espero poder hacerlo bien y contar con ellas pero de momento es lo que tenemos. Además si alguien se atreve a comentar que mejoraría en las tiendas de Bicis, le gustaría encontrar, mejoras . Etc todo ayuda. Gracias y si todo va bien os iré avanzando noticias .
Tendrás que escoger tu las marcas que veas que te ofrecen mejores condiciones de servicio, distribución, o creas que tengan más tirón en tu zona, ¿no? Yo me centraría en pocas y bien que muchas y mal. Luego, pienso que es buena idea combinar una marca exclusiva, con otra o un par de amplia difusión y otra low-cost.
Gracias por la respuesta , Como comentó la idea es tener 5 marcas en 900m2 creo que estarán bien representadas . Mi idea es ir con BH - Merida - Focus - Cervelo y MMR o Berria. Tengo dudas si ni incluir a Wilier ya que me parece una gran marca. Saludos
lo mejor es que escojas las marcas que mas facilidades te den,hoy en dia te puede gustas mas o men0s una marca o bici pero son todas buenas.
Gracias de nuevo , La cuestión sería ante igualdad de condiciones veis alguna más interesante que otra?. Por mi parte , por ejemplo creo que Yety o Santa Cruz son marca más nicho , elitistas pero difíciles de vender. Saludos
Por mi parte una buena combinación sería por ejemplo Lapierre y Cervelo como gama más alta, Ridley y Haibike en gama media, y Berria y Kross en gama baja. Pero bueno, cada persona tendrá sus preferidas, por eso pienso que tienes que valorar otras cosas. Por ejemplo MMR está bien, pero ahora mismo sus distribuidores no pueden vender apenas por falta de stock...
Muchas gracias por el aporte , Mejor Lapierre que Merida o Willier ? Hablo de todas las disciplinas. Cervelo esta claro , marca top para carretera. BH también, marca con amplio catálogo y producto con buen mercado en España además de que la gran temporada de Valero debe ayuda y que sus aero creo que son de lo más vendido en tri. Hai Bike la veo pero para E bikes. Con el resto pues dudas MMR o Berria a igualdad de condiciones en servicio etc ¿? Saludos
Focus-cervelo es un combo que te trae directamente la misma casa y eso te simplifica, pero ten en cuenta que la facturación que ellos manejan es desde Alemania y tiene algo más de trámite. Iban a coger tbn Santa Cruz pero creo que no lo consiguieron nunca. Te va a dar buen rendimiento pero al hacerlo todo desde Alemania hay cosas que se dilatan. Ten en cuenta esto. Mérida es una grande, tendrá stock, buenas ofertas y tiene mucho merchan que te ayuda a vestir bien la tienda. Yo cogía Mérida seguro. Bh es quizá ahora mismo la marca española con más exposición por David Valero, pero eso no siempre se traduce en ventas en tienda. Ya todo depende de a que tipo de público te quieras dirigir, todo no lo puedes abarcar y ya has visto que hay tiendas que son como mucho 3 marcas porque se pisan y aturullan al cliente. 1 marca Premium en carretera 1 marca Premium en BTT - gravel una marca generalista que tenga de todo con Mérida lo tienes y algo que complemente la oferta con algo "raro" Como Santa Cruz, ibis o Yeti como exótico y otra que te proponga buena rotación de stock. Creo que te han dado buenos consejos y tienes una idea bastante clara. Enviado desde mi Redmi Note 7 mediante Tapatalk
No digo que sea mejor, sino que a mi me gusta más. Para otro puede ser al contrario. Las ebikes suponen una cuota de mercado importante a día de hoy, así que creo que tener al menos una marca especializada en ello (sea Haibike u otra) es buena idea. He tenido 4 MMR, pero tiene grandes problemas de distribución, y su catálogo además es limitado. La tienda que frecuento es distribuidor de MMR y Cube, y este año ha sobrevivido a duras penas gracias al taller...son marcas que a día de hoy yo no traería. Pero por eso comento que yo no basaría la elección simplemente en los gustos de marcas gente aleatoria, ya que cada uno tendrá los suyos, sino en función de las condiciones que vayas negociando con cada uno de los proveedores (hay buenas marcas que tienen malos proveedores, y viceversa; también según la región puede variar). También, como te han dicho, hay marcas que comparten proveedor, y eso te puede facilitar la cosa, etc...
¿Que margen de beneficio te dan cada una sobre PVP ?, porque entiendo que dependerá de cada marca y es algo muy a tener en cuenta, como el compromiso post-venta.
Buscate algún estudio de mercado sobre cuál es la gama que más se vende, las marcas más vendidas, según meses, precios modalidades etc. Son de pago pero haberlos ailos. Yo no abriría un negocio de ese estilo sin tener un buen estudio de mercado. Te lo digo por que lo que aquí digamos es una muestra muy pequeña, e igual lo que más se vende van a ser bicis de Ciudad de 599€ o de niño en determinadas épocas por decir algo y resulta que las marcas que elijes no tienen buen stock de eso. Por poner un ejemplo, el tendero de aquí que lleva muchos años ya tiene la tienda llena de orbeas mx20 y 24 de varios modelos. Mérida creo que solo tiene un modelo y a casi 800€ así que pocas vas a vender si elijes esa marca.
Cervelo, Santa Cruz, Yety, Lapierre, Merida. No vincules el orden escrito con nada, pero yo si me das a elegir 5 de esa lista escojo estas como comprador. Espero te sirva. Un saludo!
Saber que Stock hay de verdad por tallas y disponibilidad real en cuantos días la tienes para entregarla vale más que otras cosas por que es lo que pocas, veces se cumple saludos Enviado desde mi SM-G991B mediante Tapatalk
Yo he usado el servicio post venta de berria y no me ha gustado nada, vamos que no me vuelvo a comprar una bici de esa marca, pero claro tu tienes que ver donde sacas más beneficio supongo.
En las Cámaras de Comercio de las ciudades a veces tienen estudios o te ayudan a hacer uno. Quizás hayas contactado ya. También es posible que dependiendo de la zona en la que abras la tienda, existan unas tendencias u otras en cuanto a preferencias de marcas de bicis y de precios. También habría que ver lo que ofrecen otras tiendas similares de la zona. Incluso que te rente más, por ejemplo, incluir un servicio de alquiler de bicis si es zona turística. Enviado desde mi 2201117PG mediante Tapatalk
Ya te lo han comentado, pero si lo que quieres es vender, una marca tipo Conor o Megamo que te garantice stock de bicis de gama de entrada, la típica MTB de aluminio de entre 500/1000 euros. En los foros nadie las quiere, pero al final son las que mas se venden. Luego, pues ya te lo han dicho, un par de marcas top por temas de prestigio y tal....
Una marca top carretera y que te de imagen: Cervelo Una marca con buena gama en carretera y gravel : Focus Una marca top MTB: Santa Cruz Una marca con buen producto, amplia gama y precio: Lapierre Una marca centrada en e-bike : Hai-Bike Y añadiría Conor para llegar a todos los públicos.
Iba escribir exactamente lo mismo. A falta de TOP ventas tipo Orbea o Spez, la combinacion de migcor es muy equilibrada. ( quiza cambiaria Lapierre por BH )
